原标题：为什么Burberry、卡地亚的奢侈品宁愿销毁也不打折？

Burberry、卡地亚等奢侈品品牌经常销毁一些它们销售不掉的库存。

据Burberry2017年的年报，在这一年共销毁了3680万美元的箱包。根据《卫报》的报道，卡地亚、万宝龙的母公司——瑞士利峰集团也在2017、2018两年内销毁了价值2.03亿欧元的手表。

3680万美元的箱包居然就这么销毁了，这也太草率了！难道不能降价打折处理，这些被销毁的奢侈品就不考虑回收成本吗？

谁说不打折？打折呀，不过确定打折后，就买的起吗？亲

新款奢侈品在流行季结束后，会采取一定比例的折扣、降价销售，小编曾在帝都大商场就看见降价处理的奢侈品——1件9.5折。

额….这个好像跟自己想的不一样。1件3万元的大衣，9.5折后是2.85万元......

Excuse me?！这也算打折？我缺的是那500元吗？不….不….我缺的是那2.8万元。

等待新品上市后，这些卖不出的过季打折商品就变成为了库存。成为库存之前，需要员工清点，需要打包成箱，还需要租仓库堆放，这些都是费用。

所以，直接销毁听起来也是一个不错的选项。

为什么不打折？

爱动脑筋的小伙伴一定会问，3680万美元箱包的成本应该也不少吧，那为啥不能采用更亲民的折扣力度呢，把损失降低一些难道不好吗？

This is a good question! 这个问题要从两方面来看。

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沉没成本

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一方面，奢侈品的主要成本是原材料、设计和广告。

原材料只占一小部分，设计和广告才是占主要部分，按照经济学原理分析，而 设计和广告是一种沉没成本（指已经付出且不能回收的成本）。

所以，3680万美元箱包只是销售价格，不是实际成本， 沉没成本是降价销售时不应该再考虑进去的。

当这些奢侈品已经成为库存，意味着不能够带来任何利润，堆放这些库存还会不断地产生费用，销毁方法显得更加经济一些。

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重视稀缺性

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另一方面，奢侈品的营销理念主要是利用 品牌效应和产品稀缺性定价策略。

奢侈品牌会建构出一个观念，即奢侈品是高端成功人士的首选，是一种成功人士身份的象征，以此来吸引人们购买。

产品稀缺性定价策略利用人们心里“物以稀为贵”的想法，提高产品的价格，保证产品的稀缺性，吸引人们来购买。

综上两点，为了保持品牌形象，为了保证产品的稀缺性，奢侈品是不太可能采用亲民的降价折扣。

为什么不捐赠？

销毁这些奢侈品是一种浪费，有些非洲贫穷人民都穿不上衣服呢，这些奢侈品公司就不能做点好事，何不把这些卖不出的库存商品直接捐赠给非洲人民？

呵呵，捐赠库存商品这事是两厢都不情愿。

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破坏稀缺性

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对于奢侈品牌公司，保证产品的稀缺性是非常重要的，把库存的箱包衣服捐给非洲人民，稀缺性就受到严重打击。

试想一下，一个非洲吃不饱饭的人民穿着和你花3万元买来一模一样的衣服，你心里是不是一万只草泥马咆哮而过的感觉？

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附加成本高

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其次，捐赠虽然是一次性慈善行为，但需要做大量的工作。

例如，前期的沟通联系，中期的物流运输，后期被捐赠国家的接受等等，而且产生的费用由谁来承担？空运海运的运费由谁支付、货物运输中丢失怎么处理？

总不能让奢侈品牌公司又出钱，又出力。

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价值感不匹配

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对于非洲政府，也不是很愿意接受这种捐赠，为啥？白给的还不乐意，这是太豪横了吧！

当然不是，因为非洲政府更关心的是粮食供给、饮用水清洁、卫生医疗或者国际援助、低息贷款等事情，至于穿衣服是否高端大气上档次，这个不在他们主要考虑的范围中。

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保护非洲本地服装业

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另外，非洲基础产业薄弱，特别是服装业，大型服装生产厂比较少，个人服装小作坊的更多一些，这些外来的商品会让小作坊主失业，阻碍本国服装业的发展，影响当地经济发展。

这些库存奢侈品如果一定要销毁，那能不能让小编体验一次，烧毁3000多万美元奢侈品，那感觉应该很好。

相关英语

1

奢侈品 luxury

Silk sheets are the ultimate luxury.

丝绸床单乃是极度的奢侈品。

2

品牌效应 Brand Effect

There has been a growing awareness among company owners in the importance of brand effect.

企业家越来越意识到品牌效应的重要性。

3

沉没成本 sunk cost

Managing problematic clients is an art that requires practice. It’s also something that requires a reasonable understanding of trade-offs and sunk cost.

管理有问题的客户是一门需要实践的艺术，也需要对权衡和沉没成本有合理的理解。

4

原材料 Raw Materials

We import raw materialsand energy and export mainly industrial products.

我们进口原材料和能源，主要出口工业产品。

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