香奈儿：流行稍纵即逝，风格永存 香奈儿代表的是一种风格
曾任法国文化部部长安德烈马尔罗先生说过：“20世纪的法国将会留给世人三个名字：戴高乐、毕加索和香奈儿。”
从1913年发展至今，香奈儿成为了全球最知名品牌。
伊丽莎白女王曾说：“当你找不到合适的服装的时候，就穿香奈儿套装没错。”这句话成为欧美上流社会传颂的经典。
如何将一家小小的帽子店发展成世界知名的奢侈品牌，我们一起来看看香奈儿的成长史~
品牌历程·阶段一
香奈儿的创始人嘉柏丽尔·香奈儿（原名Gabrielle Bonheur Chanel，又名Coco Chanel）的一生便是一部传奇。
1914年，Coco开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌Chanel宣告正式诞生。
早年香奈儿的门店1920年，Chanel设计出了很多的创新款式，例如针织水手裙、黑色迷你裙、樽领套衣等。另外她还大胆的从男装中取得灵感推出“西装褛”女装，更令人咋舌的是在女性们只能穿裙子的20年代推出了Chanel女装裤子。
第一个穿裤子的欧洲女人——可可·香奈儿 （Coco Chanel）1954年，经历了二战之后，Coco重返法国，以她—贯简洁自然的女装风格，主张女权、女性行动自由又不失优雅的设计，成为香奈儿20年代的主要精神风格。
而她本人对于女性的着装也有不小的影响与作用：当时正是法国时装和艺术发展的黄金时期，并且在20年代女性只能穿裙子，而香奈儿在女装设计中加入男子味道，一改当时人们对于女性着装的认知。
她所设计的女装让20年代的女性抛弃了陈旧观念，既赋予女性行动的自由，又改变了女性与自己身体和生活方式的关系，开创“女人穿男裤”的先河，是一场漂亮的女性觉醒和颠覆性的时装革命。
这样的主张和精神逐步形成了Chanel的品牌精神。
而在香水方面，就不得不提经典的香奈儿五号。
Chanel No.5香水瓶本身是一个极具装饰艺术的设计，而且她拥有很多“第一”：
她是史上第一瓶以设计师命名的香水、第一款人工合成的香水、第一个使用电视打广告的商品等，这些“第一”也使其成为Chanel历史上最赚钱的产品，且历久不衰。
Chanel No.5香水的创新彻底改变了香水世界，能迎合女性自我的高级香味，使其成为上千万女性的钟爱香水。
品牌历程·阶段二
1971年-1983年，在创始人可可·香奈儿过世后的12年中，品牌因为她的离开而陷入黯淡，这种情况到卡尔·拉格斐（Karl Lagerfeld）接手，他把Chanel比作沉睡且在打鼾的美人。
卡尔·拉格斐，1933.9.10-2019.2.19他得负责唤醒一位女人，尽管大部分人都坚信她已经死了：
他完美提炼Coco Chanel的优雅精髓，改良比例留住忠实客户并加入年轻元素，用适当的夸张重塑了香奈儿双C logo、山茶花、斜纹软呢...
随处可见的香奈儿双C logo他把香奈儿的这些传统元素变成了时尚的标志，使Chanel融合时代特质，成为国际奢侈品标杆，并引领了—条摩登时尚道路。
“老佛爷”、“时尚教父”等称呼使卡尔在时尚圈拥有无可替代的地位。
品牌KOL营销
KOL：关键意见领袖（Key Opinion Leader），是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
玛丽莲·梦露
1954年，玛丽莲梦露和新婚丈夫迪马吉奥（享誉20世纪的美国著名棒球运动员）来到日本度蜜月，在有200多人参加的招待会上，许多记者和摄影师不停的按着相机的快门。
其中发生了一段小插曲：—个记者问玛丽莲“请问您夜里穿睡衣吗?”
面对这个轻佻而难堪的问题，玛丽莲莞尔一笑，回答说：“我穿香奈儿五号睡觉。”
玛丽莲·梦露和香奈儿五号从这以后，香奈儿五号声名大噪，销量一路飙升，至今仍备受消费者青睐，各大明星不断代言香奈儿五号。
Chanel选择梦露的原因：
玛丽莲梦露是性感和流行文化的代表性人物；玛丽莲梦露拥有性感和时尚标志性风格独具女人典范魅力，独立、自信、从容的特点，符合Chanel所推崇的风格；Chanel看中了好莱坞性感女神玛丽莲·梦露虽然已经逝去51年，但影响力依旧不减的特点。妮可·基德曼
2002年，妮可·基德曼凭借《红磨坊》获得了第74届奥斯卡金像奖的最佳女主角提名；并且获得了第59届美国电影电视金球奖电影类-音乐喜剧类最佳女主角奖。
因此香奈儿不惜重金邀请她代言，在这部广告中，妮可·基德曼得到了371万美元的报酬，一分钟片酬为92.8万美元。
这则在纽约拍摄的广告中，妮可·基德曼靓丽动人，皮肤白皙，以一袭饰满羽毛的粉红色长袍示人，而且浑身上下珠光宝气，无懈可击地传达了“香奈儿5号”的真意。
妮可·基德曼代言香奈儿五号Chanel选择妮可·基德曼的原因：
她拥有完美的容貌和姣好的身材；看重妮可的“50年代好莱坞时尚风华“独特气质形象，符合Chanel的形象；借助她当红的名气进一步提升Chanel的知名度；借助明星效应，带动—众明星及其粉丝的追捧，提高销量。品牌视觉营销
除了KOL代言，香奈儿同样也会利用视觉来传达品牌的理念和精神。
1921年，香奈儿五号问世时的第一幅插画形式的广告海报插画上的女人是Coco Chanel本人，身穿着自己的香奈儿风格礼服，女人兴奋欣喜的看着手中的No.5香水，都在传达香奈儿想表达的标新立异，女性自由、优雅、简约的精神。
1937年，《bazaar》杂志上的香奈儿五号广告图中依旧是香奈儿女士，她想用自身优雅、自信高端的气质来表达香奈儿的品牌精神所在。
1957年，演员兼模特苏齐·帕克成为NO.5香水第一任明星代言人她的形象充满活力、开心、快乐，塑造了Chanel所倡导的女性的形象。
在1957年以前，Chanel选择的消费群体是20年代-50年代的上流名媛，因当时的历史环境，包括二战的爆发，需要一定的高层人群和经济支撑，选择符合的女性作为代言不仅达到了主张女性自由简约优雅精神的目的，还能揽获—大片忠实消费者。
1966年，由摄影师Jérôme Ducrot掌镜，女星Ali MacGraw为Chanel No5代言广告打破了曾经女性审美的禁忌，年轻又美好的肉体、清澈的明眸，以及年轻饱满的身体，打动了消费者的芳心独立、勇于开拓的精神显而易见。
1972年，被喻为“欧洲影坛第一夫人”的凯瑟琳·德纳芙为香奈儿五号代言简单且散发着典雅气质的凯瑟琳·德纳芙传达着Chanel的高雅、精致、简约精神，并使No.5成为法国女性优雅的代名词。
之后拍摄的电视广告“Mystery”， 凯瑟琳·德纳芙以透露知性、优雅的语调，娓娓道出Chanel No.5是如她一般完美女人生命中的喜悦来源，让Chanel No.5的声势迎向新一波高潮。
在六七十年代，Chanel的品牌内涵又发生了转变，针对以上流贵族为主的消费者，传达了Chanel不仅优雅有气质、且年轻美好，一反陈旧保守的观念，大胆革新的态度又为Chanel收获了不少女性的芳心。
香奈儿还用自己的香水瓶为自己代言：用安迪沃霍尔的Chanel波普作品重新演绎Chanel风格，增添卖点。
性感的邦女郎卡洛·波桂的脸庞有着精致法国味儿，也是符合Chanel的精神的代言人；
她的法式风情清新、迷人，冷艳的个性是专属与巴黎的傲骨，也是Chanel赋予现代女性不必溺于浮华富贵中的从容与自由。
高贵、完美脸蛋和身材的妮可·基德曼也突出了Chanel的一贯风格。
妮可作为当红女神，也传达出清晰的信息：如果想成为一个时代lcon，那就用五号香水吧。
超模吉赛尔·邦辰用她独特的特征：万人迷、优秀、优雅、强大，传达了Chanel的精神所在。
在这段时间里，Chanel选择的消费群体不再是贵妇群体，而定位于偏重年轻、追求浪漫、独立的女性群体；因为时代在进步，Chanel也需要走在时尚现代的最前端，使越来越多女性钟爱Chanel。
观点
1.香奈儿的营销战略是典范
聊香奈儿品牌时得先了解香奈儿风格与香奈儿女士本人，其实这样的百年传奇和独特的香奈儿精神，也是塑造品牌形象的营销战略之一。
大胆、创新、独特审美、独立的人格，使香奈儿女士每一次的爱情都有利于她的事业和创作；顾客对Chanel这个品牌的迷恋很大程度上是对Chanel设计理念和Chanel精神的认同和肯定，也是一种精神面貌的投射。
2.Chanel的定位精确精准也是香奈儿成功的关键因素
高端奢侈名流定位，以经典的山茶花、5号香水、斜纹软呢料套装、菱格纹金屈链皮包，打造爆款系列及设计元素的专有品牌风格。
以女性为诉求，集美观、时髦、舒适、端庄、简约美、精致、经典的特征结合品牌故事，赋予她纯正的精神意义。
这里的特殊之处在于Chanel不是简单地按照年龄，定义目标消费者，而是更关注消费者的生活态度、方式、消费、欣赏能力等，此定位更有利于精准营销。
3.Chanel其成功在于近百年的专注、坚持和创新
在广告营销方面， Chanel就更能偏向于引领时尚。
借助时尚引领消费人群口碑，而不是铺天盖地的广告，Chanel更多是在做内容，内容营销才是王道。
从时装秀的布局与主题，从品牌的深度挖掘、产品的延伸、到电影的拍摄，注重细节主题故事鲜明，给我们呈现一个有生命力的Chanel，让每一次活动，必定掀起时尚界媒体的热议。
4.高端奢侈品牌中的标杆
此次Chanel的营销策略经典案例中，我们需要学习创业者坚韧、大胆创新、独立、细致，赋予品牌产品独特精神和风格以及规划品牌精准定位、广告精准投放、营销渠道及选址、产品专有设计元素和风格，打造出能拥有高品质高细致的爆品。
