诞生于世界之都纽约的COACH，以其独具匠心的创造力，引领着现代摩登风尚，可以说，COACH从未在时尚界缺席。同样地，陪伴了几代人的老字号品牌大白兔，也未曾缺席大家的生活。

　　12月10日至17日，COACH推出与大白兔联名新品，部分新品抖音独家首发，COACH大白兔的这次联名将时尚潮流与童趣记忆相融合。此次COACH抖音电商超级品牌日围绕新品，线下推出想象之境限时展览，线上发起#全网带仔挑战白兔装走秀大事件、#COACH仔仔兔个开心 挑战赛等系列营销活动，助力品牌实现声量、销量双丰收，帮助品牌获得了箱包类目成交量TOP1的好成绩，再次证明了抖音电商超级品牌日是适合高奢服饰品牌上新&爆发的首选阵地。

　　预热期：借势明星打造视觉盛宴，引爆活动声量

　　11月18日-11月20日，COACH品牌代言人吴谨言现身COACH和抖音电商超级品牌日联合举办的“COACH奇想旅兔”想象之境限时展览活动。COACH经典元素与大白兔印花相辅相成的设计为消费者带来身临其境的视觉盛宴，吸引众多时尚界人士和抖音KOL前来打卡体验，为活动充分预热。

　　同时，COACH抖音电商超级品牌日巧妙利用明星热度持续转化即时流量，于12月14日由COACH品牌代言人吴谨言身穿新品发布专属视频为活动造势，吸引大量粉丝和潜在消费者关注并参与活动，引流至抖音COACH官方旗舰店。

　　爆发期：抖音仔仔商业首秀，开拓内容种草新玩法

　　内容场景方面，COACH抖音电商超级品牌日借助多流量、多内容等平台优势，于12月15日联合站内多圈层达人穿着COACH大白兔联名新品服饰，和抖音仔仔一起上演花式走秀。其中，颜值类达人宵夜、皮飞根据品牌特征创作大白兔专属仿妆，Chaney林秋楠、不吃奶露拖挑战兔年穿搭在圣诞场景下走秀氛围感十足，获数十万点赞。

　　COACH抖音电商超级品牌日利用临近兔年的节日氛围和国民度极高的大白兔品牌形象，吸引更多用户参与带仔走秀狂欢，有效沉淀产品印象，助力品牌营销破圈;同时构建丰富的达人矩阵，通过变装、穿搭、美妆、抖音热门玩法走秀形式等多维度融合大白兔元素，加速产品在多元化场景下的认知推广，全方位展示COACH大白兔联名新品，实现高效种草拔草，助力品牌破圈传播和销量增长。

　　不仅如此，作为抖音仔仔商业首秀，COACH抖音电商超级品牌日特意打造专属仔仔新衣和仔仔心情【过节啦】，实现达人与仔仔动作一致的同框合拍，话题#全网带仔挑战白兔装走秀登上抖音挑战榜TOP10、种草榜TOP6，引爆活动声量。同期，官方账号发布混剪视频，实现种草联动并连接新品和消费群体，让商家流量进入“增长循环”阶段，撬动新品的二次发酵，以便后续转化。

　　除此之外，COACH抖音电商超级品牌日联合不齐舞团、水冰月、Purple阿紫等抖音KOL，在12月10日-12月17日使用贴纸道具参与并发起#COACH仔仔兔个开心 全民挑战任务，总播放量超3亿。两大营销事件不仅成功将产品辐射聚焦到每位用户，覆盖不同圈层人群，大大提高用户的参与度和讨论量，有效提升品牌搜索指数;同时增进用户与品牌的互动，深度扩展消费群体，将营销尖货和抖音IP完美结合，打造品牌营销新玩法和行业新标杆。

　　上升期：内容/货架场景快速衔接，高效实现品效转化

　　经内容场景种草锁定人群并引领趋势后，COACH抖音电商超级品牌日通过直播运营，进行流量承接，助力销售落地。背靠抖音电商大数据及平台短视频与直播的多样化优势，COACH抖音电商超级品牌日通过头部明星、多领域达人共同打造的直播专场，销量全开，成绩瞩目。

　　活动期间，头部达人梦颖Melinda进驻品牌官方直播间，稳定提高直播间粉丝留存量，实现流量从全域向私域的完美转化。同期推出的一元抽签购、爆款产品千元以下限时秒杀等会员核心玩法，拉动品牌会员增长，催动用户消费热情再达高潮，同时通过商城特色货盘和搜索干预等营销策略，提升货架场景效率，完成其与内容场景之间的快速衔接转化。

　　此次COACH抖音电商超级品牌日营销活动，以“内容驱动生意增长”的全域兴趣电商方法论为基础，通过营销活动和促销玩法的组合拳抢占用户心智，完美践行抖音电商FACT+策略，成功赢得品牌传播与产品销售的双丰收，为品牌营销加码，实现新品全域经营。

　　抖音电商超级品牌日打造的系列营销事件环环相扣，将内容场景与销售渠道全链路打通，为品牌打造中心化的流量阵地;并以多元化的内容演绎高效实现声量扩散，完成一条从流量到销量的完整转化路径。未来，抖音电商超级品牌日又将带来怎样的营销突破，我们拭目以待!

　　(来源：新视线)

责任编辑：孙青扬