中国消费市场正面对消费升级的大浪潮，如今的消费者的审美、对于流行趋势的信息获取渠道更快速和更容易、全球信息对等获取变得更可能，对于品质的要求越来越高，个性化需求也越来越清晰。作为品牌服装企业，持续的提高满足消费者需求的能力是企业经营者、高管及每一位企业员工的职责所在。这是企业的生存根基，也是企业人的职责和使命。

从今天开始，京盛风向将进行专业的、系统的持续分析报告，通过对世界级的品牌公司的历史起源和现状发展的了解和认知，来提高对于自己企业品牌的重新认知和重新定位。

什么才是企业在激烈的市场竞争和高淘汰率中，得以持续发展的基石？

每个人的理解和角度不同，观点和认识不同，经营策略不同、产品特点和拥有的资源不同，就会有很多个不同的答案。很难泛泛而谈的评价，哪一个答案更对。但是有一点十分明确，那就是任何一家成功的品牌一定是基于一个正确的清晰的品牌定位，并持续的通过建立品牌核心竞争力来不断表达和传承自身的品牌定位，使消费者建立起对自身品牌的持续的内在联系而形象难以打破的有利的地位，以一种无形且独特的形象，获得消费者的长期的偏好，从而会这个品牌带来长期的竞争优势。

弄清楚这个定位的问题十分重要，因为一切的产品企划和市场营销活动，都必须符合本品牌定位，通过一系列的市场营销活动，不断的链接消费者，加强品牌目标市场的品牌认同，加强顾客的情感认同和品牌文化内涵认同，因为只有在正确的品牌定位的指导下服装品牌的经营和一切的市场营销活动才更具有可行性和实践价值。

我们希望通过这一系列的知名企业的品牌分析，将给广大的中国服装品牌企业带来思想上巨大的新的认知和战略规划，从未为品牌长久发展之路指明更正确的方向，带来更具活力的品牌基因。

消费者是服装品牌运营过程中企业最为关心的市场要素，也是服装企业进行市场细分时最重视的方面，然而在现今消费需求更加多样化的时代，产品的细分同样可以给品牌带来一定的优势。Burberry（巴宝莉）这个众所周知的英国顶级奢侈品牌能够获得今天的市场地位，与其经典的风衣产品是无法分开的。（通过某一个独特的具有极强的差异性的优势的形象建立起berberry的传奇故事）

今天开始京盛风向将展开以世界著名服装服饰品牌公司的起源和发展史，通过这一系列的分析来和大家从品牌建立、品牌故事、品牌定位和使品牌登上世界时尚舞台的那一场巨大的胜仗的背后的故事来解读这个品牌深层次的成功的原因。这些品牌发展故事是一个又一个动人的、一波三折的不朽的传奇，而每一个品牌的成名都和当时的时代背景有着非常深的千丝万缕的关系，是一个时代的产物。

一个伟大的品牌背后，总是有着伟大的使命和信仰，深植于中。

Burberr由英国人Thomas Burberry在1856年创立，年仅21岁的他以裁缝学徒的身份创建了Burberry公司，当时Thomas在英国南部Hampshire的小镇Basingstoke开设了他的第一家户外服饰店，主要是想生产具有创新性设计的户外服饰。（现在很多公司的经营者感叹自己公司规模不大，是小公司，可曾去了解过，很多大牌的公司都是从默默无闻的小兵小卒历经险阻发展成如今的规模的，这类的例子实在是太多了。）

品牌创始人Thomas Burberry本人真实照片

Thomas在Hampshire小镇Basingstoke开设的第一家户外服饰店

1879年，Thomas发明了一种新型的面料华达呢（Gabardine），Gabardine的原意指中年人穿的具有防风保暖性的斗篷或者长袍，后来被用来指代雨衣以及防护工作服。这种面料在织造之前已经做了防水整理，组织结构紧密，透气性好而且结实耐用，该棉质面料不仅具有防渗雨功能，而且质地透气轻便，让厚重不堪的传统雨具焕然新生。开发之后在Burberry外套产品中有着广泛的使用。1881年Thomas在伦敦开设了第一家店铺，名为“Burberry & sons”。1888年Thomas为这种新材料申请了专利，并且开始采用这种材料为英国的军队制作雨衣。

1895年Burberry 为英国军官设计了一款名为 “Tielocken”的防风外套，它也是Burberry风衣最早的款式，这个军装式的风衣只在领口位置有纽扣，腰部以腰带裹身穿着。

1897年著名探险家F.G.杰克逊在穿过北极圈的时候，身上穿的就是巴宝莉的外套。

1901年型的Logo上面刻的文字“Prorsum”在拉丁语里的意思是向前进军，说明了该品牌的发展和军队有着紧密的关系。

1910年著名的飞行员克劳德身穿穿巴宝莉。他可是第一个在短短24小时之内从伦敦到曼彻斯的人，因为那时候飞机才刚刚兴起。

1910年Tielocken外套可是巴宝莉的专利，也是巴宝莉经典风衣的前身，在第一次世界大战期间，军官们都非常喜爱这一款式，大家可以通过最开始的视频了解到。

1911年Burberry为首次登上南极考察的Roald Amundsen及其队员提供了服装和帐篷，从而进一步扩大了品牌的知名度和影力。

博柏利经典 Trench 风衣的早期雏形为 Tielocken 军装大衣，由创始人 Thomas Burberry 先生亲手设计创作，并于 1912 年获得专利。该款大衣以品牌独创的棉质嘎巴甸 (Gabardine) 面料制作，并采用无扣式束带开襟设计。

享誉盛名的极地探险家Ernest Shackleton爵士，于20世纪初先后三赴极地探险，均身穿由革新性Gabardine面料制成的防护服装。

当时的Trench风衣的广告页，强调的是它的独具特色的保暖性。

1917~1918，Burberry采用华达呢制作了滑雪服和摩托车夹克。

1920年设计生产了女式华达呢的滑雪服，不断地丰富了品牌的产品线。

1920年Burberry首次成为上市公司。

1924年，Burberry经典的品牌符号“the nova check”，即红、棕、黑3色的格子图案开始用风衣的里料上面。

1926：Burberry 的长大衣外套成为王世家庭成员以及卫兵的常用服装。

1937 年，飞行员 Betty Kirby-Green 与飞行军官 Arthur Clouston 挑战从伦敦到开普敦的环程飞行，一举打破了世界记录。

1940年代，Burberry向英国军队提供包括 trench外套在内的各式各样的军装和配饰。

从1930年开始，Burberry的品牌广告中不再是以文字为主，而更多的将人们的注意力转移到了主打的滑雪服等产品上。1942年，好莱坞电影《Casablanca 卡萨布兰卡》中身穿Burberry 风衣的影星 Humphrey Bogart（亨弗莱 · 鲍嘉）使品牌形象更加深入人心，同样在《蒂凡尼的早餐》和《欲望都市》两部电影中也有该品牌的身影，1955年Burberry 被英国伊丽莎白女王二世授予皇室御用品牌，这就奠定了品牌在英国服装界的地位和声誉。1960年设计了名为“Commander Ⅱ”的双排扣、插肩袖的男士风雨衣，这也是该品牌经典的款式之一

1964年参加东京奥运会的英国女子代表队，她们身穿的就是 Burberry的套装。

1967年经典的格子图案开始被运用在了雨伞、围巾以及箱包产品上。20世纪60年代、70年代 Burberry 品牌进行了广泛的宣传，内容都是以经典款式大衣、风衣为主。1980年，Burberry开始了在纽约的发展。为了吸引年轻人以及更多的女性消费者，Burberry 在1988年开发了在新的产品线，以创始人的名字命名，同时开始了定制业务。1999年，美国商人Rose Marie Bravo加入Burberry，将Burberrys的品牌名称改为Burberry，对品牌定位进行了调整，它介于Armani和Ralph Lauren品牌之间，配饰品定位则介于Gucc和 Coach之间,主要是吸引更多的年轻人并且改变品牌往日给人的保守严肃的形象。同时采取了多项策略来支撑新的许可协议，在伦敦、巴塞罗那、纽约分别开设了旗舰店，并且将产品的毛利率从47%提高至56%。

1999年品牌的新系列“Burberry Prorsum”诞生，从此之后的Burberry品牌宣传都以年轻时尚的形象出现，选用的都是年轻的模特，从而更加拓展了品牌的受众群体，但和之前广告相似的是宣传中都有着Burberry经典风衣、大衣的产品形象，此时的Burberry已经成为了风衣的代名词。（独特的品牌印象已经深植于客户心中）

进入21世纪，这个英伦品牌展现了更加年轻时尚是形象。

2009年为了吸引新一代的消费者，名为http://artofthetrench.com的网站诞生。这是一个具有社交功能的线上平台，这里有品牌和世界顶级摄影师定期合作拍摄一些身穿 Burberry风衣的潮人照片，浏览者可以评选出自己喜欢的图片进行评论和转发，还可以将这些体会通过Facebook和Twitter和其他用户分享。同时网站还鼓励用户提交各种照片，并挑选一部分上传至网站，从而建立一个全球性的反映个人风衣风格的图像库。

时至今日，Burberry的产品已延伸包含了男装、女装、童装、香水、箱包、鞋品、眼镜、围巾等配饰，品牌线包括最高端的Burberry Prorsum、较为平价且年轻的Burberry Blue and Black面向的是日本的年轻男女,偏向运动风格的Thomas Burberry定价稍低主要在西班牙和葡萄牙销售，以及Burberry Sport、Burberry Brit、Burberry Golf和 Burberry童装等，基本上涵盖了不同类型的服装产品。从Burberry品牌的发展过程来看，经典的风衣、大衣产品一直是品牌最为核心的构成部分，这些产品已经成为了除品牌Logo之外最好的品牌符号。

以上图片资料来自Burberry官网和网络图片，版权归原作者

通过对品牌的发展简史的了解，我们不难看出，一个品牌必须持有自身极具特色品牌风格，一个基于某一种属性的特色品牌风格将会将你从千万个品牌中脱颖而出，而在符合品牌定位上的一切的营销活动（因防水和保暖性突出的特性向南极科考队提供保暖套装、飞行员防风服、向英国军队提供军装，因其优越的、革新的面料Gabardine，独特的品牌标志、及独特的款式廓形并得以持续的传承下来的经典风衣）都未偏离其品牌定位，通过自身研发的独特技术和工艺，来持续不断的表达自己的品牌风格。

结语：任何一个品牌，必须基于目标市场，找到自己的独特的具备差异性的品牌定位，并根据其产品的特点，开展产品企划及一切相关的市场营销，长期的基于其独特的品牌风格不断的、逐步的扩大其产品品类，表达自我。